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整裝模式的探索者—寶億萊軟裝

2021-08-31 09:50 次瀏覽

在發達的歐美國家，根本沒有裝飾公司一說，房屋裝修那是房地產公司干的事，也沒有所謂的硬裝公司和軟裝公司之分，只有設計工作室或家居設計顧問，人家幫你設計好搭配方案，陪你去大賣場挑選好家居產品，按小時來收費！今天的中國，國家政策導向已是非常明確，精裝交樓已是大勢所趨，未來的家裝公司該如何轉型，已擺在每一個家裝公司老板面前！

當下，隨著生活水平的逐步提升，已有越來越多的消費者，對房屋不再僅僅是居住的要求，希望還具備休閑、社交的多重功能，所以，在硬裝交付之后，進行整體家居搭配時，面對海洋一樣的家居產品時，很多的消費者茫然不知所措，往往弄得自己疲憊不堪，最后只好按照自己的感覺將就搭配，結果是可想而知！我們完全可以大膽推測，消費者根據你的設計方案進行整體落地一定會成為必然趨勢，只是你要解決如何讓設計師來主導同時又讓業主有參與感！

整裝模式必然引領未來的家裝產業，整裝的最后一步就是整體家居軟裝的落地，商業邏輯似乎沒有任何問題，但面對眼花繚亂、層出不窮的產品款式，參差不齊的交貨周期，五花八門的業主要求，讓無數家裝行業老板望而卻步！那軟裝整合這條路究竟該怎么走？有沒有探索出一條切實可行的路徑的可能？

廣州寶億萊軟裝，在這個方向上整整摸索了五年，通過對大量成交案例的深入分析，發現軟裝的成交還是有規律可循，如：按不同區域、按不同年齡、不同文化背景、不同工作背景等對家居環境的搭配需求都有一定的邏輯。2015年底，寶億萊軟裝的設計師為廈門思明區的一個業主服務，這個業主是一個海歸，在美國留學了近10年，對美國的文化非常熟悉，回國后從事國內金融領域的教育、研究工作，我們對他的近130平米的住所做了一個大膽的設想：新中式＋小美風格的混搭！業主非常喜歡，在設計師講解完方案不到半個小時就支付了定金。寶億萊在后期的產品落地的過程中，沒有用到一件定制產品，全部是品牌工廠生產的成品，這樣讓我們在產品的品質、工藝、工期更有把握，最核心是價格，同樣的產品，定制的價格往往比成品廠家最少貴到50%！這是一個成功的高端客戶的案例，對設計師把握方向的能力及產品整合能力要求較高，具有不可復制性，那針對大多數的普通客戶我們又該怎么做呢？

為了盡可能摸索出更好的家居軟裝銷售模式，寶億萊軟裝開始接觸地產、物業，嘗試與精裝修樓盤的整體合作，首先對目標樓盤進行了深入研究，分析剛需型、投資型、改善型業主的大概比例，測算出大概的成交價格，再針對樓盤個戶型進行設計，每個戶型設計2——3種風格，業主只要一掃二維碼，就有很美的一段文字對這種風格進行說明，告訴業主這種風格闡述的是一種什么樣的生活理念，并且附有每個空間所有家居軟裝產品的價格，我們以地產、物業為背書，解決了業主信任的問題，真正讓樓盤業主做到所見即所得，以至于在收樓期間，業主對這種拎包入住的歡迎程度遠超我們的預期！

在經過大量實踐和探索之后，寶億萊軟裝開始摒棄過去那種大海撈針式的軟裝設計及產品落地模式，開始精準定位，以家居套餐為主打，在既定的6個風格里設計3——5方案（每個方案都是以內地實際樓盤戶型為藍本來設計），每個方案又可以靈活調整，互相搭配，大大縮減設計師的勞動！

每一位寶億萊設計師所有的努力都只有兩個考核標準：

一、你設計的方案在現有的產品體系里，性價比如何？；

二、你如何設計出最漂亮的設計方案，并以vr方式展示給所有的消費者！

堅持與專注，寶億萊只想做好、做精一件事——整裝模式最后一公里的踐行者，軟裝套餐的整合!

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