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沒有軟裝設(shè)計師做支撐，整體軟裝供應(yīng)鏈平臺難玩轉(zhuǎn)

2021-08-30 12:42 次瀏覽

任正非曾說：再不可以忽悠中國消費者了！什么“物美價廉”、什么“薄利多銷”？！這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。

你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根本上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購！

隨著人們整體生活水平的提升，對居住環(huán)境、工作環(huán)境、娛樂環(huán)境的精神、價值感的追求日趨明顯；再是，精裝房交樓的大勢所趨；于是，軟裝配飾成為為數(shù)不多的朝陽產(chǎn)業(yè)之一！

國人特性：好大、貪多、一窩蜂！家居建材行業(yè)疲態(tài)盡顯，眾人絞盡腦汁，需求突圍！互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，阿里、京東很好地改變了國人的消費習(xí)慣！

于是，各種廠家直銷、軟裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺應(yīng)運而生！大概模式是這樣的：搞一個家居產(chǎn)品商城，整合一些燈飾、家具、掛畫等廠家產(chǎn)品，一邊是上游各類廠家，一邊是消費者、設(shè)計師、裝飾公司，既可以賺廠家到客戶的產(chǎn)品差價，又可以賺將來各類家居產(chǎn)品的廣告費！期望做一個類天貓、京東的垂直類家居電商平臺！理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！

在這個領(lǐng)域里做得比較出名的屈指可數(shù)，就目前狀態(tài)而言，好像都有各自的瓶頸，到底是哪里出了問題呢？我們來分析一下：

首先，我們從產(chǎn)地分析，軟裝供應(yīng)鏈平臺的打造，就產(chǎn)品類型而言，一定要就近產(chǎn)地原則，而廣東是中國乃至全球的家具、陶瓷、燈飾生產(chǎn)基地，這對地處北京、浙江等地的軟裝平臺來說，這是天然的缺陷，從產(chǎn)品的組合到更新，再到和廠家的及時溝通都是大問題；

其次，平臺的定位問題，你是要對消費者還是面對設(shè)計師、裝飾公司。如果，是對消費者，那請問你的平臺對天貓、京東的優(yōu)勢在哪里，你如何讓消費者相信你的平臺更專業(yè)、產(chǎn)品更豐富？如果是對設(shè)計師、裝飾公司，那這個平臺的流量堪憂，沒有流量哪個廠家愿意長期和你玩？

再有，消費方式的問題，軟裝是個精神層面的概念，目前主要適用于樓盤、會所、酒店空間及高端私宅，不是普通剛需群體的必須。這些平臺為了融資、玩概念追求平臺流量、大數(shù)據(jù)，大多數(shù)所謂軟裝平臺最終慢慢演變成一個買家具的平臺，基本上都是賠本賺吆喝！家具類產(chǎn)品是一個低頻的消費品，而且每年的風(fēng)格、款式都在不斷變化，不像硬裝產(chǎn)品可以標準化生產(chǎn)、采購。維持平臺的及時更新、售后、物流都需要不低的服務(wù)成本，沒有利潤何來服務(wù)？整體軟裝，一定是個專業(yè)活，讓消費者自選是不現(xiàn)實的，一定需要設(shè)計師的引導(dǎo)、對接才可能產(chǎn)生真正的銷量！

阿里投資的家居平臺——躺平，就是想把家居板塊的巨大流量再次變現(xiàn)，由于家居產(chǎn)業(yè)鏈的太過于復(fù)雜，這個平臺進展非常緩慢。2019年，阿里投資設(shè)計軟件企業(yè)三維家，寄希望于三維家以設(shè)計驅(qū)動家居產(chǎn)品的銷售，阿里以流量的導(dǎo)入，三維家在廣東家具行業(yè)的影響力，進行有效、全面地整合，打造線上線下家具新零售業(yè)態(tài)，這個模式一旦落地，對那些沒有軟裝設(shè)計師做支撐的整體軟裝平臺的打擊一定是非常致命的！

三維家科技家具產(chǎn)品市場整合部賓經(jīng)理在與寶億萊總經(jīng)理交流時，多次強調(diào)，寶億萊軟裝擁有強大的專業(yè)軟裝設(shè)計師團隊，利用自身多年的軟裝落地經(jīng)驗，打造的整體家居軟裝自有供應(yīng)鏈體系，揚長避短很好的定位了市場，可謂精準！贏得裝飾公司及廣大家居門店的肯定與青睞是必然的。

因此，所有的軟裝平臺要長久生存，必須依靠大量的設(shè)計師來使用平臺，來推薦你的產(chǎn)品，只有這樣，你的平臺才會有生命力。設(shè)計師從哪里來？要么自己培養(yǎng)設(shè)計師（收集一手落地經(jīng)驗和廠家資料，人員成本相當高），要么以低利潤、高服務(wù)質(zhì)量和眾多軟裝設(shè)計公司合作（人員成本低，純粹靠燒錢支撐）。任何一個軟裝供應(yīng)鏈平臺不能純粹以產(chǎn)品數(shù)量眾多、價格便宜來做支撐，否則，必將會是曇花一現(xiàn)，強大軟裝設(shè)計師團隊的支撐才是軟裝供應(yīng)鏈平臺的立足根本。

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